Interim CMO: Marketingführung auf Zeit mit Verantwortung

Ich übernehme Mandate als Interim CMO in mittelständischen Unternehmen, wenn Marketing organisatorisch, strukturell und strategisch neu aufgestellt werden muss.

Ich bin in Ostwestfalen-Lippe verwurzelt und übernehme Mandate in OWL und bundesweit.

Meine Mandate richten sich an Geschäftsführer und Beiräte, die feststellen, dass Marketing historisch gewachsen ist, an Wirkung verloren hat oder den aktuellen unternehmerischen Anforderungen nicht mehr gerecht wird – etwa im Kontext von Wachstum, Nachfolge oder organisatorischem Umbruch.

Ich komme nicht für Kampagnen oder operative Einzelmaßnahmen, sondern um Marketing als steuerbaren, wirksamen Bestandteil der Unternehmensführung neu zu ordnen.

Vertiefende Einordnungen finden Sie zur Überbrückung einer vakanten Marketingleitung, zur Neuordnung der Marketingorganisation und zu den Kosten und Honorarmodellen eines Interim CMO.

Mirco Welsing in einer Besprechung mit mehreren Personen an einem Konferenztisch

Wann braucht ein Unternehmen einen Interims CMO?

Marketing im Unternehmen reaktiv oder unfokussiert arbeitet
Marketing und Vertrieb nicht wirksam zusammenspielen
Budgets eingesetzt werden, ohne klare Wirkung zu erzielen
eine Neuausrichtung oder Professionalisierung ansteht
zentrale Marketingrollen vakant oder überlastet sind
Wachstums-, Nachfolge- oder Restrukturierungsprozesse anstehen

Oft besteht Unzufriedenheit mit dem Status quo, ohne dass klar ist, wie eine tragfähige Lösung aussehen kann oder wer sie verantworten soll.

Was mache ich im Mandat konkret?

Analyse von Marketingorganisation, Prozessen, Positionierung und Marktumfeld
Klärung der Rolle von Marketing im Zusammenspiel mit Geschäftsführung und Vertrieb
Entwicklung einer klaren strategischen Ausrichtung inklusive Prioritäten und Budgetlogik
Aufbau einer funktionierenden Marketingstruktur (Planung, Steuerung, Partner)
Neuordnung der Zusammenarbeit mit Agenturen und externen Dienstleistern
Begleitung der Umsetzung kritischer Maßnahmen und Befähigung der Teams
Übergabe an eine dauerhaft tragfähige interne Lösung

Mirco Welsing erläutert während eines Workshops Zusammenhänge an einem Whiteboard

Typischer Ablauf eines Mandats (7–9 Monate)

Monat 1–2

Analyse, Gespräche mit Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb, Einordnung der Ausgangslage, Klärung von Rolle und Erwartungen.

Monat 3–6

Strukturierung und Neuaufstellung: strategische Ausrichtung, Priorisierung, Aufbau von Prozessen und Verantwortlichkeiten.

Monat 7–9

Verankerung und Übergabe: Befähigung der Organisation, Übergabe an interne Verantwortung, Abschluss.

In Einzelfällen sind kürzere oder längere Mandate möglich.

Für welche Unternehmen ist dieses Mandat geeignet?

Mittelständische Unternehmen mit ca. 250–5.000 Mitarbeitenden
Familienunternehmen in Transformations- oder Nachfolgesituationen
Unternehmen in Wachstums- oder Umbruchphasen
Organisationen mit temporärem Führungsbedarf im Marketing

Ergebnis nach dem Mandat

Nach dem Mandat verfügt das Unternehmen über:

eine klar definierte Rolle von Marketing im Unternehmen
eine strategisch ausgerichtete und steuerbare Marketingorganisation
ein Marketing, das Geschäftsführung und Vertrieb wirksam unterstützt
klare Prozesse, Verantwortlichkeiten und Entscheidungslogiken
nachhaltig verankertes strategisches Denken mit pragmatischer Umsetzung

Marketing wird wieder zu einem wirksamen unternehmerischen Hebel.

Ausgewählte Erfahrung

Verantwortung auf Zeit – nicht nur Beratung von außen

Interim Marketingführung bedeutet für mich, in einer konkreten Unternehmenssituation Verantwortung zu übernehmen: für Menschen, Prioritäten, Entscheidungen und laufende Projekte.

Anonymisiertes Praxisbeispiel

Temporäre Marketingführung für eine europäische Handelsorganisation

Ausgangslage: Mehrmonatige Abwesenheit der Marketingleitung und gleichzeitig laufende zentrale Marketing- und Unternehmensprojekte.
Verantwortung: Temporäre Führung des Marketingteams, Verantwortung für Corporate Marketing & Communication, Begleitung zentraler Unternehmensveranstaltungen sowie Weiterentwicklung eines internationalen Award-Formats.
Wirkung: Der laufende Marketingbetrieb blieb handlungsfähig, zentrale Projekte wurden weitergeführt und weiterentwickelt und die Organisation konnte anschließend wieder in eine dauerhafte Führungsstruktur übergeben werden.

Weitere Mandatsbeispiele werden nur dort veröffentlicht, wo Vertraulichkeit und Kundeninteressen dies zulassen.

Perspektive

Ich kenne Marketing von beiden Seiten des Tisches.

Als Auftraggeber und als Dienstleister. Als Führungskraft und als Unternehmer. Diese Kombination prägt meinen Blick auf Marketingorganisation: strategisch, aber immer mit Blick auf Umsetzbarkeit und wirtschaftliche Wirkung.

Mirco Welsing arbeitet mit einem Kollegen gemeinsam an einem Bildschirm

Unternehmen & Konzern

Erfahrung auf Unternehmens- und Konzernseite – unter anderem im Siemens-Umfeld. Ich kenne die internen Entscheidungswege, Erwartungen und Zielkonflikte aus eigener Perspektive.

Interim-Führung

Temporäre Verantwortung für Marketingorganisationen und Teams: nicht nur analysieren und empfehlen, sondern Entscheidungen treffen, priorisieren und umsetzen.

Agentur & Beratung

Mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung in Marketing- und Kommunikationsunternehmen. Ich weiß, was externe Partner leisten können – und wo ihre Verantwortung endet.

Unternehmertum

Als Geschäftsführer und Gesellschafter bewerte ich Marketing nicht isoliert. Entscheidend ist, welchen Beitrag Organisation, Marke und Kommunikation zum Unternehmen leisten.

Marketing muss am Ende wirtschaftlich funktionieren. Nicht jede Maßnahme braucht einen direkten Umsatzbeleg – aber Marketing braucht eine nachvollziehbare Rolle in der Wertschöpfung des Unternehmens.

Kurzprofil

Mirco Welsing ist Unternehmer sowie Geschäftsführer und Gesellschafter mehrerer Marketing- und Kommunikationsunternehmen. Er arbeitet regelmäßig auf Geschäftsführungs- und Beiratsebene an Struktur-, Positionierungs- und Transformationsfragen.

Er kennt Marketing aus Unternehmens- und Konzernperspektive, aus der Führung von Agenturen und aus eigener unternehmerischer Verantwortung. Diese unterschiedlichen Perspektiven verbindet er in Interims-Mandaten zu einer pragmatischen, wirtschaftlich orientierten Marketingführung.

Schwerpunkte

Strategische Marketing- und Organisationsentwicklung auf C-Level
Aufbau und Führung wirksamer Marketing- und Vertriebsstrukturen
Transformation und Change-Prozesse
Entwicklung von Geschäfts- und Markenlogiken auf Board-Ebene

Engagement in der mittelständischen Wirtschaft

Vorstand Digitalisierung im Bundesverband Marketing Clubs (BVMC)
Stellvertretender Vorsitzender des Dienstleisterausschusses der IHK Ostwestfalen zu Bielefeld
Vorstandsmitglied bei Wirtschaft und Wissenschaft für OWL e. V. und Mitglied der Gesellschafterversammlung der OstWestfalenLippe GmbH
Mitglied der Vollversammlung der IHK Ostwestfalen zu Bielefeld (2018–2026)
Ehemaliger Vorsitzender der Wirtschaftsjunioren Ostwestfalen

Executive Profile Erfahrung, Einsatzsituationen und Engagement kompakt auf einer Seite.

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Marketingführung im Mittelstand

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Viele Marketingprobleme beginnen nicht bei der nächsten Kampagne, sondern bei Rollen, Prioritäten und Entscheidungswegen. In diesem Fachbereich ordne ich typische Managementfragen rund um Marketingorganisation und Führung ein.

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FAQ

Was ist ein Interims CMO?

Ein Interims CMO übernimmt zeitlich befristet die Verantwortung für Marketing auf C-Level, wenn Strukturen, Rolle und Wirkung neu aufgebaut werden müssen.

Wie lange dauert ein typisches Mandat?

In der Regel 7–9 Monate.

Wie erfolgt der Einsatz zeitlich?

Mehrere Tage pro Woche, abhängig von Phase und Aufgabenstellung.

Was unterscheidet dieses Mandat von klassischer Marketingberatung?

Es handelt sich um operative Führungsverantwortung auf Zeit – nicht um Empfehlungen oder Konzepte ohne Umsetzung.

Arbeiten Sie mit bestehenden Agenturen zusammen?

Ja. Die Zusammenarbeit erfolgt agenturneutral und strukturiert.

Vertrauliches Management-Sparring

Nicht jede Situation erfordert unmittelbar einen Interims-CMO. Manchmal hilft zunächst ein vertraulicher Austausch zur Einordnung der aktuellen Herausforderungen.

Das Sparring richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführungen, Gesellschafter und Marketingverantwortliche, die ihre Marketing- und Kommunikationsorganisation reflektieren oder konkrete Fragestellungen diskutieren möchten.

Marketingorganisation und Verantwortlichkeiten
Zusammenarbeit von Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung
Führung und Entwicklung von Marketingteams
Strukturen, Prozesse und Agentursteuerung
Wachstums-, Transformations- oder Nachfolgesituationen

Das Gespräch ist unverbindlich, vertraulich und dient ausschließlich der gemeinsamen Einordnung der jeweiligen Situation.

30 Minuten vertraulicher Austausch.
Keine Vorbereitung. Kein Pitch. Eine erste Einordnung Ihrer Situation.

Erstgespräch auswählen E-Mail schreiben 05251 6888760

Mirco Welsing lächelt neben einem digitalen Board und hält einen Stift in der Hand