Marketingführung beginnt vor der Kampagne
Viele Unternehmen diskutieren intensiv über Kanäle, Budgets, Agenturen und Kampagnen. Diese Fragen sind wichtig – sie greifen aber zu kurz, wenn vorher nicht geklärt ist, welche Rolle Marketing im Unternehmen übernehmen soll und wie Entscheidungen getroffen werden.
Marketing wird dann schnell sehr beschäftigt, ohne ausreichend steuerbar zu sein. Projekte entstehen nebeneinander, Vertrieb und Marketing verfolgen unterschiedliche Logiken, Agenturen erhalten widersprüchliche Briefings und Budgets werden eher über einzelne Maßnahmen als über Unternehmensziele diskutiert.
Die zentrale Frage lautet deshalb nicht immer: „Welche Maßnahme brauchen wir?“ Sondern häufig: „Wie ist Marketing heute eigentlich organisiert und geführt?“
Fünf typische Managementfragen
Marketingorganisation im Mittelstand
Woran erkennt man, dass nicht die Strategie, sondern Strukturen und Entscheidungswege zum Engpass geworden sind?
Mehr erfahren →Agenturwechsel
Wann ist ein neuer Partner sinnvoll – und wann würde die nächste Agentur an denselben internen Problemen scheitern?
Mehr erfahren →Vakante Marketingleitung
Wann sollte eine Position direkt nachbesetzt werden und wann kann Führung auf Zeit helfen, die Organisation vorher neu zu ordnen?
Mehr erfahren →KI in der Marketingorganisation
Wie verändert KI nicht nur Content-Produktion, sondern Entscheidungen, Rollen, Prozesse und Marketingführung?
Mehr erfahren →Was kostet ein Interim CMO?
Welche Faktoren bestimmen Kosten, Umfang und wirtschaftliche Sinnhaftigkeit eines Mandats?
Mehr erfahren →Woran sich organisatorischer Handlungsbedarf zeigt
- zu viele parallele Projekte und zu wenig Fokus
- unklare Zuständigkeiten und langsame Entscheidungen
- Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb
- häufige Diskussionen über Budgets, aber wenig Klarheit über Wirkung
- Agenturen oder Dienstleister werden gewechselt, ohne dass sich die Grundprobleme verändern
- eine zentrale Marketingrolle ist vakant oder dauerhaft überlastet
Mein Blick auf Marketingführung
Ich betrachte Marketing nicht als isolierte Kommunikationsfunktion. Entscheidend ist das Zusammenspiel mit Geschäftsführung, Vertrieb, Produkt, internen Teams und externen Partnern. Gute Marketingführung schafft dafür klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Entscheidungslogiken.
Als Interim CMO und Marketingführung auf Zeit übernehme ich diese Verantwortung temporär – mit dem Ziel, Marketing so aufzustellen, dass eine dauerhaft tragfähige interne Lösung übernehmen kann.
Interims CMO oder vertrauliches Sparring?
Nicht jede Situation erfordert sofort ein Mandat. Ein vertraulicher Austausch kann zunächst helfen, Ausgangslage und Handlungsbedarf einzuordnen.